AMADA offre une gamme de solutions complète en matière de traitement des tôles. Plus qu’un simple fabricant de machines-outils, AMADA propose des solutions innovantes pour renforcer l’avance technologique de ses clients.
Amada SA, la division française située à Paris, s’est associé à CANGURU pour mettre en œuvre et intégrer SAP CPQ (Configure, Price, Quote) dans son environnement SAP existant.
Pourquoi SAP CPQ ?
Les équipes commerciales gèrent leurs pipelines dans SAP Sales Cloud depuis plusieurs années. Les offres de vente et les commandes sont créées par le back-office dans SAP S/4HANA à leur demande. Avec l’introduction de SAP CPQ, le flux existant est complété pour former un processus « lead-to-cash » intégré de manière fluide. Les principaux objectifs sont les suivants :
fournir un outil d’offres convivial aux équipes commerciales, avec un catalogue complet de produits configurables et simples, entièrement intégrés dans SAP Sales Cloud
permettre à l’équipe de vente de générer et d’envoyer des offres hautement personnalisées aux clients
mettre en œuvre une stratégie cohérente de tarification et de remise
être en mesure de déclencher automatiquement tous les processus d’approbation internes requis pour la tarification et la faisabilité technique
intégrer toutes les données de base disponibles dans SAP S/4HANA
créer automatiquement les documents de vente dans SAP S/4HANA
CANGURU et SAP CPQ
SAP CPQ est l’une des acquisitions les plus récentes dans le paysage SAP, certaines fonctionnalités et surtout certaines intégrations restent donc confrontées à des défis. Au sein de notre équipe CANGURU, nous disposons toutefois des compétences nécessaires pour relever ces défis. En tant que partenaire SAP et grâce à nos consultants SAP CPQ agréés, nous pensons que SAP CPQ est l’avenir du devis personnalisé pour les équipes de vente.
Pour AMADA, il était nécessaire de rédiger quelques scripts personnalisés dans SAP CPQ afin d’améliorer les fonctionnalités standard. Plusieurs interfaces personnalisées avec SAP S/4HANA ont été établies. CANGURU dispose de ces connaissances internes, et elles ont permis de garantir une mise en œuvre réussie et la satisfaction du client.
Mise en service
AMADA a choisi SAP CPQ pour sa division française qui est responsable de la France, de la Belgique, du Luxembourg et des territoires français d’Outre-mer. Les principales gammes de produits sont les cintreuses, les poinçonneuses et les machines à découpe laser, qui ont été incluses dans la configuration initiale, ainsi que les gammes de pièces détachées, d’outils, de logiciels et de services.
Le projet a été progressivement mis en service et sera disponible pour l’ensemble de l’équipe commerciale dès juin 2020.
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